阿凱嚴選汽車

在買賣的過程中，了解價格是非常必要的條件，都不知道價錢要怎麼買東西？

我們可以在許多售車廣告中，看到主打著可超額貸款之類的內容，

號稱能夠輕鬆貸１５０％，那麼是什麼東西的１５０％呢？

中古車業界與銀行車貸鑑價，通常參考的行情書是「權威」與「天書」，

類似的刊物也有些，但業界大部份是以「權威」行情為主要的參考基準，

它是第三方機構推出的月刊，每個月更新一次，所以中古車折舊也是每月變動的。

註：類似行情書不少，但通常以權威和天書為主，

　　銀行送貸時則是以那個價格比較高為基準，來提高過件機率；

　　一般國產車多是看權威，進口車較多看天書。

　　因為新車業務通常看天書的關係，它也比較知名。

　　（皆為版權月刊，是需要付費購買的，因此不得公開分享以免侵權。）

需要再強調一次，「權威行情是整個業界鑑價的基準」。

「中古車」不會有完全一樣的二台車，當然價格也不會一模一樣。

「一車一況一價」是中古車業界不變的真理，車況好壞影響價格大家都知道，

卻往往還是會往低價便宜的售車廣告看，期望賣方不懂行情讓自己撿到便宜。

但是通常賣方對車的了解都是比買方還多，那麼這種事發生的機會有多大呢？

在做行情價位功課時，建議可以參考各大車商聯盟的官網，
通常官網會規定禁止車商在上面po不實的價格，這是可以檢舉的。
因為sum官網有「行情查詢」的快速鍵，車輛數在各大聯盟裡佔比也相對較高，
建議可以參考它來做為行情資訊參考的管道。

sum官網連結：https://www.sum.com.tw/

在阿凱接洽客戶的流程中，「確定購車預算」是非常重要的第一步。

我們需要先確認購車預算，釐清「純車價」跟「總預算」的差異，

確定好「純車價預算」與「待尋的目標車型」，再對照行情資訊，

以之釐定尋車目標的年份範圍，再在之後的拍場場次裡物色合適的待拍車目標。

確認行情資訊所參照的第三方資訊，有：

「權威鑑價行情」、「拍場近期成交記錄」、「車商聯盟官網售車資訊」
在三者交叉比對之下，再依待拍車鑑定報告標註的車況，做價格上的評估調整，

我們就可以依此估算出合理的出價上限需要怎麼設定。

以往發生過的經驗，客戶詢問Nissan March的三年車，詢問預算遲遲不回答，
傳了三台待拍車的資料均不滿意，細問之下才知道，原來客戶預算只有15萬。
而March的新車價，依等級在53~58萬的區間，
怎麼可能以1/4新車價，買的到三年車，車況Ａ評無待修內外漂亮的中古車呢？

又有另一位客戶，在煩惱該怎麼取捨Honda Fit跟現代Elantra，
阿凱給了他許多建議及評估取捨的參考資訊，
在聊了很久之後，才發現他的購車預算也不到20萬，
而客戶考慮的這二款車型年份代數，合理的行情價格都在40萬以上。

可能有的客戶會認為「怎麼一開始就問預算？」，會有種只談錢很現實的感覺，

但其實，釐清客戶的需求，原本就是任何服務非常重要的起始點，

就以上面例子來說，煩惱二款車要怎麼選擇，這可以說是無謂的，

因為就預算來說，二款都絕對買不到，而討論也會是浪費彼此精力時間的空談。

阿凱平均每位客戶接洽時間都十小時以上，服務是一定要做到細節都盡善盡美，
但是客戶的時間精力寶貴，這是分秒都要花在刀口上的，
最喜歡跟功課做好做滿的客戶溝通，因為這樣的互動才有信任感跟即時性，

不然交談的時候半信半疑，等到他處做完功課證明阿凱講的是對的，氣氛早冷了。

這是網路上低價空氣車廣告泛濫惹的禍，導致許多客戶對行情資訊有錯誤的認知，

又或者明知道行情，但卻帶著僥倖心態，看能不能真的撿到便宜、車況又好的車。

而實際上的中古車市場行情，又是怎麼樣的呢？

車商售價行情跟拍場的成交價，又差了多少呢？

請參考下一篇。