阿凱嚴選汽車

（首先，這篇應該要放上整理完的全車內外照片的，
　只是蘇拉颱風來襲，實在無法拍照，還請見諒照片後補。）

前二天去女友上班的通訊行閒聊，正好遇見一對夫妻來辦門號。

妻子算是有點天然呆的傻大姐類型，對3C產品完全一竅不通，
因為新買了筆電，前來詢間適合的3G上網方案。
在比較確認過後，問了個令人頭痛的問題：
「如果我辦了之後，過一陣子它訊號變弱不好用了怎麼辦？」

解釋了很多給她聽，像是硬體部份規格都一樣，不會影響資訊流量，
甚至撥官方客服詢問，她住的地址區域訊號的強度夠不夠高。
但是沒人敢保證，辦下去之後的訊號，品質永遠都不會變弱。
只要有人給她一個肯定的答案，她就能當場辦！

那麼如果您是店員，會為了業績，而給她肯定的答案，
還是站在實際的立場上，跟她解釋將來可能會存在的風險呢？

答案是，yes or no？

這個例子回到了賣車上，最常聽到的就是「會不會買回去修？」

簡單的說，連新車都不敢保證了，何況中古車呢？
就算我整理到這個程度，幾乎能整理的都整理了，也還是無法完全保證。
我只能保證在一段期間內，不會有重大的維修情況產生。

即使，這位客戶只要我敢說「保證不用修！」他就立馬下訂成交。
而這也是許多車商用的方式，先把業績賺到手，
至於客戶後續回來衍生的問題，那就放到將來再見招拆招吧！
而我講話是比較直接一點，寧願不做成這生意，也不願將來出現爭端。

對於車況有疑問，又看不懂到底整理了那些部份的客戶，
（那些部份有整理很簡單，就算不懂車，東西的新舊總是看的出來吧？）
我只能夠在能力範圍內給予保固，PTT上我的保固內容算是最強的了。
如果這樣都還沒辦法打消疑慮，那我也只能嘆聲有緣無份了。

常在PTT注意我的朋友，應該能發覺我說話硬是跟別人不太一樣，
雖然可能會讓部份人討厭，但也能賺到朋友，這就很足夠了。

 

剛好，這幾天逛mobile01的時候，看到這篇討論文。

Mobile01討論連結：不要太相信"認證中古車"(個人經歷及觀感) 
（這是原文標題，不代表個人觀感XD）

內文中提到了「插電腦」，剛好這也是本店整修的例行項目。
中古車行撐底盤給客人看，可能十家有一家；
可是中古車行可以插診斷電腦給客人看，這總找不到了吧？

這台98年G版premio的檢測結果，一併附在下面。

 
 

VeDSII機型，購入價18萬元，2012年之前所有車款均可檢測。

 
（開始插入…>///<）

 

這確實是這台98 premio的診斷結果，不信的話可以來現場實際插給你看XD

下面的部份，我們來列出更換部份的市價行情。
這些部份都是可以來現場檢查，是否有換新品的。

請注意：這是以白店的價格來算的，黑店的話不在此限。

大燈：　　　　　　　　2800
後燈：　　　　　　　　1200
方向機：　　　　　　　7500
方向機固定橡皮：　　　1200
平衡桿橡皮*2：　　　　600
原廠正時皮帶：　　　　2200
單項活門：　　　　　　1000 
水箱：　　　　　　　　2800
水泵浦：　　　　　　　1800
暖氣熱水管 上下2條：　800
水箱上水管：　　　　　380
水箱下水管：　　　　　580 
節溫器：　　　　　　　800
節溫器 墊片：　　　　  150
汽門室墊片正廠：　　　1600
前曲軸油封：　　　　　1200
火星塞*4：　　　　　   800
前引擎腳：　　　　　　1800
後引擎腳：　　　　　　2600
傳動軸*2：　　　　　  4800
傳動軸油封*2：　　　  1300
油泥清洗：　　　　　　1500
清積碳：　　　　　　　1500 
機油400 *4：　　　　 1600
機油芯：　　　　　　　150
變速箱油300*4：　　　1200
變速箱濾網更換：　　　1800 
引擎低溫 改裝：　　　　1200
水箱水 低溫改裝：　　　1200
進氣流量低溫改裝：　　 1200
電腦診斷：　　　　　　500
冷媒重灌：　　　　　　1200
李子串*2：　　　　　　1800
前煞車碟盤*2：　　　　2000
來令片*2：　　　　　　1000
三腳架*2：　　　　　　　2400
舵桿和尚頭*2：　　　　　1800
四輪定位：　　　　　　　　800 
----------------------------------
總和：　　　　　　　　　62760

一位技師、一位半技師，二人共花費二天半的時間施工。
技師日薪估2000，半技師估1000，工資約7000元。
瑪吉斯的15吋新胎，一輪市價2800元，四輪共11200元。
上述的所有部份，加總起來約八萬元。

這台車是以六萬元的價錢，客戶車換車購入的。
也就是說，若您以同樣價格購車回來，想整理到我們這個程度，
加總起來花費至少要14萬元，才有辦法達到。

而經過如此整理之後，至少有相當一段時間不會碰上大修的問題。
另外油耗也恢復到了剛出廠的八成以上水準，您認為值不值得呢？

那麼，您認為，這台車有多少價值呢？

PS：很多人問這台到底要賣多少，我開價11萬，含四輪瑪吉斯新胎！
　　還記得這個行情表嗎？這價格合不合理，由您判斷嘍。

為什麼可以開到這個價格？因為我們計算的整理成本只有材料錢！