阿凱嚴選汽車

近期關於代標的詐騙糾紛又在網路上爆發，使正統的代標公司非常無奈。
請記得，關鍵的部份在於「車況透明」、「車款流向」二個部份。

阿凱的原則向來是「公開」、「透明」，
因此整理代標步驟流程，阿凱的實際操作都完全依照公開內容。
如果與部落格公開部份不符，阿凱都可在各大網路平台接受公評。

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【第一步驟】：聯絡阿凱

如果您認同阿凱的做法，對尋車有需求，己經對拍賣代標有基本了解，
那麼，請加入阿凱嚴選的官方Line@帳號，做進一步的討論。

Line@帳號ID：@rzn6063y


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【第二步驟】：確認待尋目標車種

首先，請告知想要尋車的車款、預算、條件等等，
最重要的部份是「預算」，有預算才能夠精確的抓出尋車的年份範圍。

無論是行將或是和運，每個月初都會有上個月的得標行情記錄，
我們可以從近期的得標記錄裡，推算目標車款的實際價格。

請注意：得標記錄只有里程、車色、車體評價、年份、價格等資訊，
　　　　並沒有內裝評價、待修狀況、欠稅狀況等的條件可供查詢。

拍賣市場的特色是：價格跟車況緊密貼合。

所以，車況好跟車況差的價格，一定會有落差；
因此在評估出價的時候，請不要只看「價格低」的成交記錄。
除非您對車況的要求不高，可以接受使得車價變低的車況條件。
（比如說本來就要當貨車，所以不介意後車廂刮傷等等）

先討論出大概的尋車範圍，接下來就是等待目標車種上架待拍。

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【第三步驟】：決定「目標車」，以及「出價上限」

拍場的開拍時間，行將是週三、週五，和運是週二、週五，
時間是從AM11:30開始，直到所有待拍車結束為止。

每個拍場結束之後，通常會有部份車留待下一場，
也會陸續補上新進的車款，這些在拍賣官網上，都可以看的到。
但是資料一直到開拍為止，會慢慢補上，並不是上架就有資料。

因此，固定會在開拍前一天晚上的九點到十一點之間，看待拍車；
也就是每週一（和運）、每週二（行將）、每週四（和運+行將）。

如果客戶自行看官網，有看到感興趣的待拍車，也可以告知我；
沒有特別告知的話，我只會在固定時間查看，
隔天的拍場若是沒有符合需求的待拍車，就不會告知客戶。
（客戶可以要求，就算是沒有符合要求的車，也需要告知。）

在看到初次討論時初步擬定的目標車之後，
阿凱會傳「鑑定報告」給客戶，如果初步符合要求，再傳完整的資料。
（完整資料：鑑定報告、內外車照、監理站報告。）

客戶看過完整資料之後，阿凱會根據同款車近期成交記錄，
給建議的「出價上限」，出價上限的存在是為了防止溢價。

請注意：「出價上限」並不表示為「成交價格」。
　　　　拍賣的出價模式，是「每次點選出價，加價一千元」，
　　　　當出價超過底價，一段時間後沒有其他加價時，最高價者得標。

我們在事先無法知道賣方設立的底價是多少，而且知道也沒有意義。
在跟拍前，討論的是「這台車合理的價格範圍」，
中古車是沒有固定價格的，先依照銀行鑑價權威行情來做基本價格評估，
再看報告車況，來做細部範圍調整，去抓它在拍場出價設多少是合理的。

拍場的機制是，出價一次固定加一千塊，同一個人不能重複出價。
也就是，會員A出價後，會員B出價，會員A才能再出；
不能同一個人一直按出價，也不能一次出超過一千，不能直接喊數字。
因此，只要有成交，一定有另一位會員的出價只比成交價低一千塊。

這確保了在拍場並不會有成交價溢於行情太多的狀況。
另外，即使賣方底價設的過低，成交價也會拉到它的正常行情範圍，
這也是「法拍車不會比較便宜」的主要原因，價格由市場機制決定。

如果賣方底價設的過高，那麼就是流標，
流標後就看賣方是將車收回，留下原價拍、留下降底價拍，三選一。
有開拍且流標後的待拍車，才會進入「議價清單」內，才可議價。

業界有同業以「議價」方式做詐騙，聲稱可在車輛入場前先議價，
但事實上車源非當下拍場待拍車，而議價單可視同買賣合約型式，
簽了車價灌水且來源不實的議價單，等於己簽署同意買賣的合約，
即使日後發現不對，上法院也無從申訴了，請注意。

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在購買中古車的部份，有個大原則是經常被忽略的。
「總價」＝「純車價」＋「整理費用」＋「過戶稅金」
中古車商在估算進車價的時候，會將整理費用做扣減；
同款車之所以會有價差，「一車一況一價」的狀況，就是這樣來的。
因此我們在評估預算的時候，也應該把「車況整理」部份統計進去。
　
我們在尋車一開始所討論的「預算」，並不是「純車價」的預算，
而應該是「總價」，也就是包含後續整理、手續費、規費、稅金、保養等，
全部評估進去之後，最終再來決定要抓多少「純車價」的目標車。

否則就會面對一種狀況：

「以為買回來只要花XX萬就行了，後續卻又多花了XX萬，在心理預算外的。」

坊間售車，無論自售或是車商，都很難達到車況上的「透明」，
再加上一般人對維修價位不了解，也因此很容易對於車況整理的部份產生誤判。

而判斷車商的專業與否，重點就在於「車況整理」的這個部份。

可以讓客戶以範圍內預定的預算，精準地買到一台整理好的車，
能夠提供關於後續的相關資源，以合理的行情價位跟品質提供服務，
這點才是專業車商，應該擁有的基本價值。